杜蕾斯、京东如何运用“妇女节”进行节日营销

虽然今年的“三八妇女节”已经过去，但节日营销已经成为商家竞争的促销互动阵地。如何差异化或者让节日成为企业专属，需要各个品牌的努力。作为一个中小卖家，知道品牌借用策略可以省不少力气。看看今年大品牌是怎么互相占便宜的。每年都有妇女节，所以要留着以备不时之需。

方法一:案例图片借势。

适合的企业类型:与女性产品关系较弱，非电商，重视品牌传播，只有社交运营需求。

思考角度:

1.爱情崇拜——如何让女人幸福！就像“今天女王刷了我的卡，优惠XX”...

2.许愿——许愿的话说一万遍也不累，带点心的许愿话还是比较优雅的。比如“祝女神节日快乐”这样的案例，已经不是什么新鲜事了，换成“边肖早起祝在帝汶节日快乐”，或者更深刻一点，“边肖早起叫了一辆xx专车，在大家上班之前，祝在帝汶节日快乐！”前面加一个动作，感受感染就不一样了。

3.关心——给人一点印象，问候企业的关心。作为女性顾客，你应该在这一天感受到品牌的喜爱。比如“全国今天下午3: 08，所有参赛皇后免票！”“忙了364天，今天你是女王，你说了算，听你的！”……

表单建议:

1.文字玩法:一般在文中选取“女神、女王、女性……”等含有三八妇女节元素的文字。第二种方法是用藏头诗体，比如把“女神节”三个字拆分。除了中文，英文也可以玩。

案例:

神州专车“和平主题”(这是2016年3月8日神州专车的海报)

杜蕾斯(2017年3月8日海报)

杜蕾斯官方微博中的案例是“因为你，我一直爱着。”有了下面这张图，“女，女，她”三个字恍惚之后就到了“男，男，他”，“图片+案例”立马深刻。

2.谐音法:谐音也是节日操作中常见的风格。三八妇女节通常被称为“三八父女节”。如果是和爸爸、男人有关的产品，可以用这个主题。

比如一个例子:

妇女节=父女节

方法二:区分情节。

适合的企业类型:与女性用品、电商、店铺、服务、转换注册或销售相关的企业。

思考角度:

1.温暖——送个话，说说特权等互动活动比较适合在3月8日玩。

2.送礼——这种活动可以趁早玩，尤其是在电商平台上。3月1日，你可以倡导一个类似“给你的女神一份神秘礼物”的活动。适合化妆品、女装、零食等女性爱好。

3.优惠——给予3月8日，或当天的优惠政策，适用于电商和线下门店(花店、餐厅、咖啡店、蛋糕店、女装店等。).

表单建议:

1.互动送礼类型:

3月8日或前期策划活动，主题自然可以是女王、女神、女性的特权，也可以从一些小细节入手，比如参与“给你的女神最温暖的话”官微活动，用户可以直接回复。

案例:

可口可乐(2017年3月8日官方微博互动活动)

可口可乐的每个重大节日都有很好的社交内容，其互动官微关注的都是互动借贷话题。这次是“告诉我你今天想要什么样的特权”，一个话题+3个名额礼物，配一张创意扑克牌图片。网友在互动中依然活跃。

神州专车(2017年3月8日官方微信互动活动)

2017年3月8日，神州专车以“【女神券】里最好的女孩是什么”为主题推送微信，引用知乎网友问答。最后鼓励用户在推文下介入互动，女神券也在“阅读原文”中呈现。这就是“内容、互动、发券”！

2.特权和优先类型:

有了自己的产品和业务人脉，女性相关的产品相对容易，比如化妆品电商，母婴电商等。其他无关企业也可以给个案和女性用户特权，介入节日营销。最简单的风格就像“3月8日购物女性会员3.8折！”“3月8日，38元xx优惠”...

案例:

中国民生银行(2017年3月8日官方微信)

中国民生银行与女性产品关系并不密切，但也在微信推文中运用了“三八”精神。那天推的几个粉底都是女神特权和女性相关的内容。标题《女神日，我给你真金白银来撒娇》是个好标题。“真金白银”第一是与自身产品息息相关，第二是强调“撒娇”够强。最后文章转化为银行的“黄金红包”产品。

JD.COM(2016年3月8日官方微信)

在电商的节日营销中，有很多层，没有一个节日是自制的，所以三八节自然少不了促销，女性是消费的主体。

方法三:官微互动蹭热点

适合企业类型:创意能力弱，与女性产品无关的企业。

建议:官微评论互动

现在这种方式很流行，企业微操作能跟上优秀的微博，比如杜蕾斯，可口可乐。在3月8日的微博下互动，但注意不要只是留言。请注意以下几点:

1.加快速度:最好锁定一两条政策微博，在当天上午微博定期发布时刷新，尽快给予回复。

2.巧妙应对:回答只是快，但还不够。需要的是能和微博主的话题相呼应。比如这里的人说“女王爱崇拜”，你可以回答“你爱女王什么？”

3.评论互动:回复评论还没完。好的“热点”需要你自己的评论足够热，比如评论的回复数和赞数。一是可以在微博下自动与好友互动，二是可以邀请好友、同事甚至大V介入。

案例:

杜勒斯关伟+五女山风景区Cc &崂山啤酒...(2017年3月8日，杜蕾斯官方微博)

2017年3月8日，杜蕾斯发布该微博后，几家公司“蓝V”迅速涌入互动，各种嘲讽十分热烈。

八大节日在这一年里算不上什么大节日，但节日营销却成了商家的竞争推广和互动阵地。如何差异化或者让节日成为企业专属，需要各品牌的努力。比如3月8日，大家刚擦热点的时候，显得力不从心。如何将运营与营销联系起来，一些电子商务和服务品牌正在思考这个问题。比如百度糯米在3月7日举办了一个“女生节”，后来让人感受到了女生节。

以上是杜蕾斯和京东的相关内容。以上小编整理的COM的“妇女节”营销。文章就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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