如何解决淘宝市场同质化？_淘宝同质化产品竞争方法

现在电子商务行业异常火爆，同类竞品相互竞争，市场同质化问题变得非常严重。但是这个问题没有办法解决，所以店铺卖家让自己的产品在同质化的情况下脱颖而出，那么如何才能在同质化的潮流中脱颖而出呢？让我们和边肖一起来看看吧。

第一，提高内功

买家想法:如果店铺比较乱，没有销售优势，即使价格很便宜，一般买家也不敢轻易选择，宁愿找一些价格比较贵，但是店铺装修漂亮，宝贝图片等方面的店铺。

那么如何提升内功呢？

1.细节的优化。从宝贝细节入手，图片要有质感。特别是拍好细节图片，突出宝贝的质量、面料、卖点，注意不能有不正当竞争的行为，不能有同行的恶意比较和诋毁。不过还是可以根据实际情况强调一下自己宝宝的优点。如果图片是统一厂家图片，自己拍不出来，可以从买家秀和好评中突出出来。

2.seo优化。如果价格有优势，可以参考销量好的店铺标题主图；如果销量和主图没有优势，可以适当错开，标题关键词可以精准。主图，看能不能配合拍出自己店铺风格的照片。真的不可能保留厂家的爆炸图。毕竟那些爆炸图虽然大家看起来都一样，但是经过测试往往才是最合适的。

3.评估和维护。买过的人给出的评论，比后面有意向买的人详细的介绍和客服导购更真实直观。买家往往更喜欢看评价中提到的问题。比如宝宝的素质，衣服好看不好看，鞋子穿不穿等等。但是现在资深买家都知道评价不排除刷的真实性，所以会去探究差评中提到的问题或者后续的点评。所以售后维修尤为重要。现在还有一个有时被忽略的地方，就是“问大家”。商家在问大家中关注买家提出的一些关注点和问题，并一一回复，帮助买家答疑解惑，提升购买体验。但是切记不要夸大指导。

第二，配合推广

尤其是价格优势不大的店铺，最好用活动噱头来促销，比如回馈新老客户，或者利用特定的节日主题。适当的小折扣优惠，让买家在比较了店铺的内功之后，喜欢攀比和贪婪的心理去选择一个相对有利的。如果是无利可图的产品空，价格没有促销限制，那么店家可以变相打折，比如裙子用丝巾，鞋子用袜子。多关注同行竞争对手的情况，收集行业的推广内容，随时灵活掌握。

第三，从长远发展来看

打造个性化店铺还是很重要的。如果店里所有的宝贝都比别人时尚，那么整个店的风格就会混乱，没有自己的特色。我们现在追求的是个性化，不一定非要把店铺发展成红人的店铺。我们宁愿小而美，有自己的风格和特色。要从老客户开始积累和维护粉丝群。把这个差价结算了，以后就是店铺的“品牌效应”了。

总结:整个淘宝市场这么大，同行之间相互竞争在所难免。落后的，没有优势的，怕追不上别人，走在前面的，也怕被其他黑马追上。在这个不断互相追逐的日子里，只有不断提升自己店铺和产品的优势，知己知彼，了解竞争对手的现状，迎合买家的心理，才会有所突破。

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