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1、
要点：直接
直接价格折扣，是所有促销中最常见的一种，此种做法操作简单，容易。
：进制打折，减价销售，购享8.8折优惠。
优点：对产品原有的冲击较大，容易引起冲动；缺点：损失，恶性竞价，让认为不是产品，对后期价格的提升有很大的影响。
2.
要点：在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的。
实例：，博览会、，专柜RODE SHOW（）。
分析：体现，较高。
3.
要点：购买，返还。
实例：购满10000元，即可享受1000元的现金。
分析：，税费规避，经手。
4.独特炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现。
实例：配件全面升级等。
分析：集中优势，获取差别化青睐，针对特定。
5.
要点：凭券凭票凭证优惠。
实例：凭抵用券或其它信，优惠一定幅度。
分析：发放，有效期限，优惠程度，实际。
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6.
要点：参与竞技活动，得相应奖品。
：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。
分析：调动参与热情。
7.
要点：提供试用。
实例：，、试用装。
分析：尝试接收，，直观感受。
8.
要点：提供附加，；，档次符合，对象符合。
实例：机，送拉杆箱。
分析：城门失火，殃及池鱼。
9.限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿。
分析：主要是吸引力，提高和爆炸效果。
10.举措
要点：提供更多的服务和更高的。
实例：终生，异地，清洗。
分析：通过服务来提升，对负责。
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相对于商，之间的对的依赖最强，做好整年的促销，可谓经销商的关键所在。
变相方案
1.——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高。
2.加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
方案
1.百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
2.“摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让感到快乐，才会愿意光顾此店，才会给带来创收的机会。喜庆元素，元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
与方案
1.吃出幸运——为幸运而疯狂。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，“幸运，越多越好”。优势：优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
2.能者多得——引诱的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
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本篇内容纲要
1．概述的概念、实质及的四种方式；
2．阐述促销组合及影响的因素；
3．描述的概念和特点；
4．阐述的内涵与外延、方式、步骤；
5．阐述的促销机理、的选择、效果的测定、设计原则；
6．明确的方式和程序。
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广告的5Ms
任务（Mission)
1.
2.
（)
1.
2.和基础
3.和干扰
4.
5.替代性
（)
1.信息产生
2.信息评价和选择
3.信息表达
4.观点
（)
1.触及面、、影响
2.主要媒体类型
3.特定媒体工具
4.媒体时机
5.对媒体
衡量（Measurement)
1.影响
2.销售影响
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饭店
1.饭店
2.饭店
3.饭店
4.饭店
饭店促销组合的选择一般考虑以下因素
1.
2.因素
A.饭店产品类型
B.饭店产品的生命周期
3.条件
4.：的总策略
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的步骤
（一）
寻找顾客是人员推销的第一步，(经常称为)必须做一些探测和研究，以找到最可能的业务来源。
“凡事预则立，不预则废”，准备阶段做好两方面的事情。第一，推销人员应该仔细的阅读每一个与其的档案和其他。
（二）接近客户，包括约见客户和在见面前检查细节准备。
（三）访问
访问顾客时推销人员必须知道是非常重要的。注重仪表和谈吐，应该亲切、自然、、专业，给客户留下好的印象。在推销中不要急于求成，还要在中收集，了解。不要滔滔不绝地讲个不停，要善于倾听，也要善于提问。通过用心的倾听和恰当的提问来把握客户的。
（四）处理异议
在介绍的过程中，客户随时都可能会对推销人员的观点提出疑问或反对，推销人员应随时准备应对客户的异议。
（五）建议
建议成交是整个推销中的关键步骤，推销人员因该学会把握成交的时机，判断客户购买的，掌握完成交易的方法。
（六） 成功地完成后，销售并没有结束。相反，这是再一次对进售的开始。现在非常激烈，开发新客户是保留老的数倍。与客户建立合作关系，树立观念，进行。需要为每一个客户建立档案，应有的基本资料、特征和。要定期的回访客户，了解客的看法和出现的问题，帮助客户解决实际问题，处理投诉，不但促使客户进行购买，与客户建立长期稳定的合作关系。
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