出海掘金进行时：朴西、realme 的 TikTok 阵地经营秘籍

近年来，越来越多企业选择出海寻求增长空间，但部分品牌出海即遭遇“水土不服”，品牌认知度提升缓慢、产品销量低迷等问题频出。同时，新环境下传统营销手段逐渐失效，部分成熟出海品牌也遭遇了增长瓶颈。因此，通过营销创新实现市场突围，不论对于出海新玩家还是老手来说，都是一条必经之路。

5 月 18 日，在 TikTok for Business 举办的 2023 SHOPNOW 品牌电商出海营销峰会上，朴西跨境联合创始人钱帅分享了朴西从 0 开拓海外市场，通过 8 个月的 TikTok Shop 经营获得 GMV300% 增长，跻身 2022 年 TikTok Shop 鞋靴类目榜首的成功经验。realme 全球社媒负责人 J.J.Kwan 分享了 realme 通过“本土化”品牌经营不断融合当地用户习惯，实现品牌影响力和用户偏好度持续提升的营销实践。这些分享可以为不同领域、处于不同出海阶段的品牌提供有益参考。

以爆款内容抢占用户认知，构建“种草-转化-留存”模型

初入出海赛道的品牌如何跨越地域、文化差异，在海外市场脱颖而出，甚至在当地市场走红？钱帅表示，朴西在 TikTok 平台开展营销的第一阶段，联合达人生产短视频内容，提升产品和品牌曝光度。在第二阶段，朴西入驻 TikTok Shop，并围绕用户进行“种草-转化-留存”一站式的经营管理，在 TikTok 生态内实现了品牌声量和用户留存的双重增长。

此前，一位外国网友在好物分享视频中，以“踩屎感”形容鞋子的舒适性，引发了 TikTok 平台用户的广泛共鸣。受此启发，朴西决定以“踩屎感”为核心在 TikTok 平台开展内容营销，通过发布类似主题的创意短视频，不断传播产品舒适度的核心记忆点，激发消费者共鸣，甚至引起 KOC、KOL 注意进行自发内容创作，借此朴西产品柔软、舒适等产品卖点深入用户心智，持续打造出多款“大爆品”，在东南亚市场逐步站稳脚跟。

2022 年，朴西入驻 TikTok Shop，并借力 TikTok for Business 打造了“种草-转化-留存”的增长模型，通过自产内容或达人创作短视频，吸引消费者种草，再借助商城和直播等形式转化为实际销量。短视频、直播间双开模式，多触点留存住用户资产，鼓励用户分享好物心得，反哺新一轮内容传播和复购，以此形成从种草、破圈到购买的长效增长闭环，促进品牌销量和口碑持续攀升。

钱帅表示，TikTok 的短视频和直播有非常强转化能力，帮助朴西承接了用户的全生命周期，目前朴西将近一半的 GMV 来自 TikTok 营销产品的影响。2022 年 6 月入驻 TikTok Shop 后，朴西在 Q3 便同步在菲律宾、越南、泰国市场开设小店，每个市场日销达 300-500 单。去年 12 月于 TikTok Shop 举办的超级品牌日活动中，朴西实现了 132% 的销量增长和超 750 万的曝光量。

在营销成本不断抬高的背景下，出海品牌可利用 TikTok 的达人生态打开第一波用户的品牌认知，再通过短视频创意形式来沉淀品牌用户，最后借助直播间和 TikTok Shop 实现下单转化，以用户运营让用户支持品牌，以此转动品牌生意经营的无限循环，为品牌在当地的长足发展打下坚实用户基础。

深耕“本地化 + 立体式”营销，实现“品效销一体”

在海外市场“落地生根”之后，品牌进入了“深根”运营的阶段，其中会遭遇品牌认知不足和市场渗透率低的困境。诞生于 2018 年的 realme，成立当年便进军印度市场，目前已是一位资深出海选手。realme 是如何在红海手机市场杀出重围，实现持续增长的？

J.J.Kwan 表示，realme 的目标用户与 TikTok 的用户群体的重合度极高，因此选择 TikTok 平台作为出海传播和运营的重要渠道。他强调，realme 注重内容营销，开展营销活动时坚持以品牌为基础、以产品为核心、以用户认同为目标，与用户建立情感共鸣，进而提高平台用户与 realme 的粘性。

具体来讲，realme 借助 TikTok 平台了解海外市场和新兴用户特征，打造定制化圈层营销策略，在玩法设计上契合本土用户习俗和喜好，逐步建立起与本土用户情感共鸣的触点，拉近了品牌与用户的距离。

例如，在 2022 年斋月期间，realme 联合 TikTok for Business 打造了#CaptureRamadanSpark 品牌挑战赛，结合斋月习俗定制了“realmeow 轮盘送祝福”的互动形式，根据不同国家文化区分设置不同祝福内容，成功吸引大量用户参与挑战分享，相关内容在 4 个海外市场收获了超过 121 亿次的观看量，realme 的 ad record 提升 5%，品牌知名度提升超 3%。

同时，realme 十分注重与短视频达人、KOC 的互动，在新品 realme C55 印尼首发期间，realme 基于 TikTok 的 Branded Mission（一种以众包形式向创作者征集品牌广告内容的解决方案）开展营销推广，邀请多位达人使用以 C55 的核心理念“Champion”为创意的歌曲创作视频，收获了大量的优质 UGC 内容，挑战赛页面总播放量超 6600 万，整体互动率相比 22 年斋月项目提高了 367%。

此外，为了让用户的购买旅程在 TikTok 平台形成完整链路，realme 在 2021 年成为了首个入驻 TikTok Shop 的出海手机品牌，在不断经营老用户、吸引新粉丝的同时，在平台内完成转化。

J.J.Kwan 表示，realme 希望同 TikTok 不断探索直播带货、达人营销、IP 合作等新玩法，打造立体式的营销体系深度触达用户，实现品牌曝光、受众沉淀和销售增长的协同推进。

透过朴西和 realme 的案例可见，出海品牌借力 TikTok 可有效达成“高速、高效、高质”的营销目标，真正实现“品、效、销”一体化的长线经营。这些品牌的成功实践，也验证了 TikTok for Bussiness 作为出海者必选合作伙伴的生意经营和品牌营销价值。