如何写出更好的文案（只能通过一些刻意的训练来提高文案写作水平）

最近，我在各大平台看了100多篇文案写作干货——

《文案怎样写，才能有力传达产品卖点？这里有3个方法》

《文案中用好这一点，你的卖点将更诱人！》

《100句超级广告语，月薪三万的文案套路》

《90%的广告文案大创意，都逃不过这3种模式》

《用上这5个原则，没有文采也能写出让人想下单的文案故事》

《怎样提升文案的逼格？用上这4类词语》

……

我相信我们很多人在高中都做过大量的试题，比如金试卷、黄冈名师题解等。然而，只有少数人被北京大学和清华大学录取。那些参加名校考试的人是问题最多的人吗？

答案是:不一定！

看一组数字:

594127211161383010。

请在10秒内记住这些数字！

倒计时开始：

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

你还记得上面所有的数字吗？

我猜:不！

如果我们立即开始记忆，我们可能无法写出所有的数字。

但是如果我们从小到大，或者从大到小排序记忆，我们发现这些数字是0-13！

012345678910111213。

我们的大脑无法处理太多零碎而复杂的问题！

如果找到一个逻辑，整理出所有碎片化的凌乱信息，可以大大减轻大脑的负担，更有效地解决问题。

99%的人有相同的智商。在学习过程中，逻辑和方法比知识更重要！文案也是如此。总结技巧和干货只有几点。只是从不同的角度反复说，似乎文案真的有那么多干货！当我们开始使用这些黄金法则来写文案时，我们会发现我们什么也写不出来。

有人说文案要说人话；有人说文案要符合产品的调性；有人说文案要高强度；还有著名的X型文案和Y型文案理论，他们都是对的。我们应该如何写这么多正确的规则？

如果用上述规则来指导，我们需要这样写:

例如，用Y型文案和精致的修辞书写高逼风格的人话！

这无疑会写成四不像，即使只用一种干货作为标准，也面临着在这里说人话还是高假装能力；是写X型文案，还是直接应用黄金法则；其实很简单，我们需要:

战略是所有文案规则的前提！

有人说你的益达用广告语言解决了所有的问题。这个广告语言是什么样的文案？使用了哪些技能规则？

从2009年到14年，箭牌（益达、绿箭）和亿滋（荷花、炫迈）正在加快分割休闲口香糖的市场。他们分别从情感利益和社会利益出发，制定了沟通战略定位。

荷氏=酷感-深呼吸，我可以！

绿箭=浪漫的味道-清新的呼吸，亲近自然/清新开始每一天！

炫迈=年轻人分享终极体验的快乐——根本停不下来！

益达=照顾牙齿的好习惯，甜蜜的爱情，微妙而美丽的社交纽带——你的益达/饭后嚼两粒。

2009年至14年润喉糖市场份额变化图。

润喉糖市场每年以8.5%的速度增长，但核心利益分散。强调社会利益的休闲比例逐年上升，社会互动的口号是互动的：你的益达。

休闲润喉糖的消费频率非常集中，容易形成固定的购买习惯，因此有饭后嚼两粒的习惯培养策略。

再比如文案金句:钻石永远，一颗永远流传！

这个口号的品牌是什么？说实话，很多人都不知道，从品牌相关性的角度来看，这个副本太失败了！但我们不明白这个口号的前提：蓝海战略！

这个口号是1947年（新中国成立前两年）智威汤森芝加哥为戴比尔斯钻石创造的文案金句。戴比尔斯成立于1888年（光绪14年的清朝还没有死！），收集、生产和销售世界上一半以上的钻石！即使在1947年的中国，珠宝也主要是金、银、玉。因此，对于戴比尔斯来说，为了向更多的消费者销售钻石，我们只需要培养人们对钻石永恒的认识，扩大钻石类别市场的规模。今天，戴比尔斯直接注册了这句话作为他的合法商标！在钻石行业，戴比尔斯是绝对的第一兄弟。当然，他的文案是金句。

这里有这些文案金句，大家都可以总结一下，但还是有很多人不知道为什么是金句。

如果你不分析建立文案的前提，收集这么多文案有什么用呢？在不考虑建立前提的情况下，阅读莎士比亚比阅读经典文案要重要得多。

文案的前提是策略！策略限制了文案交流的对象、文案的媒介、文案的展示方式、文案交流的最终目的。没有策略，文案什么都不是！

在策略的指导下写文案，只有这个规则！

在满足文案写作前提的条件下，我们来谈谈如何通过实践来提高文案写作。

什么样的技巧可以帮助我们写文案金句？

答案是:没有技巧！应用技巧或金句法则什么都写不出来！

我们只能通过一些刻意的训练来提高文案写作水平。

在预设的情况下，试着从各个角度描述你的写作主体。

石孟慈说，文案中用过一个很好的例子，请以不同的方式说下面这句话:

玛丽亚有一只左眼瞎的猫。

我们也可以这样表达——

一只猫，左眼瞎了，是玛丽亚的。

玛丽亚的猫，左眼瞎了。

瞎了左眼的猫属于玛丽亚。

玛丽亚有一只猫，瞎了，左眼不是右眼。

玛丽亚的左眼瞎了，不，是她的猫。

谁瞎了左眼？玛丽亚还是她的猫？其实是她的猫。

谁瞎了左眼？玛丽亚还是她的猫？幸运的是，不是玛丽亚。

玛丽亚没有瞎，她的猫瞎了，是左眼。

世界上瞎了右眼的猫，都不属于玛丽亚。

玛丽亚可以看到整个世界。她的猫瞎了左眼，能看到整个世界吗？

所有眼睛正常的猫都不是玛丽亚的。

左眼看不见玛丽亚的猫。

玛丽亚的猫看不见世界，而不是玛丽亚。

玛丽亚左眼正常，右眼正常，她的猫只有一半正常。

玛丽亚猫的左眼真的完全看不见。

世界上有很多玛丽亚，可能只有一只玛丽亚，一只左眼盲的猫。

玛丽亚没有瞎，她的猫有瞎，只有左眼瞎。

玛丽亚说：瞎了左眼，我的猫。

事实上，玛丽亚的猫瞎了左眼而不是右眼。

……

我们可以从不同的角度和不同的焦点无限地延伸这一事实，这实际上非常简单，这就是我们想要表达的本质：玛丽亚有一只左瞎猫。

如果没有特殊的情境约束，我们说这是一个文本游戏，只能被视为一个文本游戏！但是，通过考虑文案的条件和策略的限制，我们可以预设不同的角度和重点，并写出不同使用情况的文案。

我们依靠思维来写文案，而不是依靠文字，思维训练注重对传统思维的新看法！

一般写文案是写出来再进行优化修改，但如果反过来想:

能不能不要文案？

如果没有文案，广告需要传达什么信息？

如果只有文案怎么写？

通过这三个问题，我们反复对广告进行文案减法(反向加法)。

例如，19世纪最伟大的广告之一：大众甲壳虫广告。

Brief中的战略描述:

我们要用平面广告来传达信息:大众甲壳虫作为小型车辆的优势。

先把所有的文字信息清0，从0开始，这个广告能不能不要文案？

图片中描述了产品和小的直观图像，但如何激发这种想法呢？后续的优势和购买的说服力在哪里？这两个问题是文案的切入点。因此，文案需要的是建立这种直观的后续思维——优势的解释，标题需要引起思考，文本需要解释优势！

Thinksmall！缺失的文案信息是对small的解读。

我们的车不是非常规的。许多来自大学的人不屑于屈服于它；加油站的年轻人不会问它的油箱在哪里；没有人注意它，甚至没有人看它。事实上，开车的人并不这么认为。因为它耗油量低，不需要防冻剂，所以你可以用一套轮胎跑4万英里。这就是为什么一旦你使用了我们的产品，你就不能放下它。当你挤进一个狭窄的停车场，当你更换你的少量保险金，当你支付一个小的维修账单，或者当你用你的旧大众交换一个新大众，想想小的好处。

文案不是图片的辅助说明，图片也不是文案的辅助说明，它们分别解决了不同的问题。

台湾世界文化出版社广告《我害怕阅读的人》

如果没有文案，它充满了创造力和说服力。所以我们不必花时间，即使我们花一分钟的时间来考虑如何简化文案，以及如何减少单词的数量。事实上，文案的简化也可以延长文本，这没什么错！例如，台湾奥美文案《我害怕阅读的人》。（仅限于空间，此处不引用文案）

文案是一个家庭。我们需要了解营销、品牌、媒体、心理学、文化历史、地域环境等。我们不能从干货技能中获得，只能通过阅读和大量培训获得。

总结训练不是简单的收集，也不是收集后的分类，根本不是！

总结训练需要做的是收集文案集并发表评论，然后重写。收集评论是没有用的。收集评论只是为了思考别人的思维角度，也是为了跟随别人的文案。只有在评论之后，我们才能从自己的角度和方式重新创作，这是一种有效而完整的总结训练。

收集(系统有效文案)-分析点评(前提和角度)-再创作(如果是我，怎么写，或者怎么优化)

如果没有分析点评和再创作，千万不要看别人的文案！

文案太简单了，大家都能写！

文案太难了，很少有人写好！

关于文案写作的文章太多了，但万变不离其宗！

如果我们忽略了文案写作的前提，无论语言多么精致，创造力多么独特，都可能成为华丽的自我嗨；没有专业的培训和扎实的技能，无论方法有多好，我们只能不知道该说什么！