企业品牌如何做内容营销（做好基础内容营销和进阶内容营销助力企业市场的拓展）

良好的内容是生产力，内容营销可以承载丰富的品牌和产品信息，因此越来越成为企业业务的真正核心战略。

营销内容只有真实、有趣、差异化，才能打动人心，推动企业增长。那么，企业如何进行内容营销呢？

基本内容营销策略。

（1）反映企业深度价值的长青内容。

企业长青内容包括企业产品内容，或对行业有深入了解的内容长青内容方向包括以下几个方面：

内容、产品介绍、用户体验、解决问题教程等。

经典案例

常见产品问答类。

白皮书对行业的具体主题进行了深入的研究和分析。

工具箱、用户完成工作所需的常用工具或基本技能。

入门指南

年度或主题聚合列表。

长青内容的梳理应注意权威性或代表性。企业应对一个主题进行详细的文案搜索和整理。在他人完成的工作的基础上，从更高的起点出发，考虑从不同的角度切入别人写的长期主题，带出心意，填补知识空白。

(2)内容把手，从内容到销售技巧。

有针对性的内容营销可以根据消费者购买阶段的心理特征在自己的媒体平台上以图形或视频的形式发布和推广。

不同阶段消费者购买的心理和内容参考如下:

认知阶段：

心理特征：需求初现，背景理解，可能的解决方案探索。

目的：痛点解读、消费者教育、行业变革普及。

内容方向：知识普及、消费者教育、需求发现与强化、新产品介绍。

考虑阶段：

心理特征：主动搜索、比较、关注细节，被推荐或受他人影响。

目的:解释，消除疑虑，表明优势、权威、可信度。

内容方向:产品机制分析、动画演绎、产品讲座、对比呈现、问题解答、意见领袖认可、信任。

购买阶段：

心理特征：一丝犹豫，需要购买信息，一些愿景，需要受益于具体化。

目的:详细介绍，使用场景，消除疑虑，激发想象力。

内容方向：实际使用展示，成功案例，满足消费者证言，开箱。

热忱阶段：

心理特征:继续教育、品牌认同、社区感、尊重、分享。

目的：丰富使用技巧，加深品牌印象，认同与情感联系，让粉丝感到荣耀。

内容方向：高级技能、多元化使用场景、企业文化与价值观、消费者分享、粉丝展示、社区凝聚力。

（3）基于热点和节日的内容营销。

1.节日营销。

企业可以聚焦不同维度，在品牌心目中诠释节日，达到节日内容营销的效果。

具体方法包括五个维度：分析节日营销框架，包括核心节日主题/仪式、符号、延伸节日主题和反主流。

目前，各大品牌的节气海报是一种节日营销模式。

2.热点营销。

热点内容营销是内容营销的利器，创意热点营销可以在短时间内为品牌带来大量量。

从以下两个方面可以确定热点内容营销的内容方向：

1.在认知方面，人们渴望了解更多信息，如事件的来龙去脉、幕后因素、未来影响等。

比如:被杀了！21岁女孩晨跑失联案的最新进展！事故发生那天她经历了什么？该平台为学生安全获得了10万+的阅读量。

2.在情感方面，紧急情况通常会引起强烈的积极或消极的情绪反应，这种情绪和期望相关的内容会引起关注。

内容方向可以引发同理心、表达感情、强化感情、缓解、稳定等。

系统地将热点营销转型分为决策-行动-沟通三个步骤。

决策：盲目跟风热点会带来负面影响，因此要确定热点是否值得跟风：

热点事件是否符合企业价值观？

目标群体对热点事件感兴趣吗？

能否将品牌主题与实践主题联系起来？

团队能在短时间内实现创意吗？

如果我们的四个答案都是是，那么我们就需要跟进热门内容营销。

行动:确定跟进热点后，首先要提炼实践主题、关键词和创意策略。

跟进热点营销所采用的战略方法，可以将品牌主题与事件主题联系起来，如果不错，预计剑会偏向前方，另一个话题会迅速确定战略方向。

沟通：确定沟通渠道、自己的社交平台、网站、微博、第三方平台知乎，主动联系媒体投稿等。

企业品牌如何做内容营销？

（4）内容营销中的故事策略。

众所周知，精彩的故事可以吸引观众的注意力，提高他们的食欲，获得名声，并产生有意义的情感体验。故事策略有些令人兴奋，有些令人泪流满面，但无论如何，它们都达到了利用故事传达企业思想的目的。

故事沟通是传达信息最有利的方式。许多知名企业利用故事的力量完成了一项成功的商业战略。

如果一家以创新著称的公司想要打造一个成功的品牌，它通常有一个来自创始人的成功起源故事。例如，苹果的故事起源于1976年史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，他们渴望在车库里制造一台家用电脑。

如果一个企业有一个强大的起源故事，故事的核心价值与品牌一致，那么它将成为该品牌被消费者铭记的第一个故事。

（5）用户创建内容策略。

利用用户生产的营销内容或品牌活动的互动内容，培养第一批用户，提高销售转化率。

比如早期微信微信官方账号会通过社区来确定选题，共创内容。

此外，在第34节中国电影金鸡奖海报设计中，中国电影家协会采用用用户共同创作的方法，启动了金鸡奖海报设计作品征集活动。比赛共收集了1610件作品，吸引了许多国内设计师的参与。同时，金鸡奖的知名度也得到了扩大。

(6)内容营销与品牌社区。

品牌社区是企业品牌营销中创造用户粘性和忠诚度的重要手段。

在社交媒体时代，（在线）品牌社区的建立和维护离不开内容的力量。企业在构思品牌社区的内容营销战略时，不仅要考虑自己的内容，还要鼓励社区不同成员为内容创造做出贡献，使品牌内涵更加丰富、真实、可信，从而建立强大的品牌社区。

早期就像小米的品牌社区，现在各大品牌的私域运营池，都属于这一类。

高级内容营销策略。

企业品牌如何做内容营销？

先进的内容营销技巧可以通过影响图片营销、信息图片营销、效果导向视频营销、营销幽默战略、品牌导向直播营销、创意营销、黑色技术营销、声音营销、社交媒体品牌互动等营销模式进行。

(1)营销中的幽默战略。

幽默的战略内容营销必须有明确的品牌目的，而不仅仅是幽默。幽默不适合传达太多或复杂的品牌信息，更适合提高品牌知名度、加深品牌情感联系或提高品牌知名度等营销目的。

对创意团队提出的视频脚本进行初步艺术呈现，从易懂、有趣、积极情感、目的实现四个维度进行小范围听取意见。

（2）内容营销的创意策略。

今天的社交媒体可以被称为内容的红海。卓越的创造力是突出企业内容营销包围的有效手段。那么如何创造内容营销的想法呢？这里有一个创造性的方法模型。

在内容主题选择层面，企业应在核心产品内容主题下，寻找新的思路和方向，或通过聚焦用户泛需求，提炼新颖的内容主题，

在内容作品的创意层面，内容营销人员需要完善独特的想法，或进行新颖的阐述，或尝试非凡的概念组合，或从不同的角度呈现概念，或通过艺术渲染概念——这五种方法都是非常有效的创意方法。

（3）内容营销的声音策略。

在声音内容营销路径中，有一种ASMR关于声音的新营销方式。

ASMR是指人们听到一种安静、平静、愉快的心理感觉——就像有人用羽毛轻轻梳头皮一样，从头顶沿着脊柱传下来的快乐，可以带来ASMR的特定声音类型，如耳语或噼啪声，或咀嚼口香糖，或打开啤酒罐。

小结

内容营销已成为企业的核心营销地位，可以帮助企业确定品牌定位，改变消费者的认知，改变消费者对品牌的偏见，促进企业的增长，甚至帮助企业市场的扩张。

然而，内容营销也有自己的缺点。与传统广告效果的简单性和粗糙性相比，内容营销需要通过有价值的内容冷静地刺激消费者。注重慢工作，默默润物，需要很长时间才能吸引消费者的注意力。品牌不太可能一夜成名。

此外，内容营销是一种技术含量高的营销工具。员工需要具有较强的市场敏感性和熟练的内容营销技能，才能真正找到有效的内容策略。

因此，在内容营销的早期阶段，企业应该有耐心，考虑与传统广告、销售推广、折扣推广、线下活动等其他营销手段合作，以便更快、更好地发光，显著提高企业的整体营销策略。