凡客建站(创业失败是个人原因多还是环境原因大)

凡客建站，创业失败是个人原因多还是环境原因大？

一命二运三风水四积德五读书，这是我对生活中一些事情的思考。要强调一下的是，“风水”指的是环境，包括软环境（政府的政策、当前的经济大背景），以及硬环境（地理、地貌、气候、水资源、人文环境）。

我认为除了这上面的大环境，还有“个人”的小环境，也就是“社交圈”。我认为一个人社交圈也是一种环境，你若交往狐朋狗友，注定你也是这类人；你若是交往年赚一百万的富豪，身边都是这样的商人，你再差也不多差到哪里去。

而这个小环境重要的就是它能够“影响”你，洗脑你，同化你。这里我要说下“洗脑”这个词，很多自身知识不够，就认为“洗脑”是不好的，是传销，就本能的想排斥这个情况。

实则我认为洗脑大多都是好的，这也是“成功学”“鸡汤文”为什么这么火的原因。包括企业家演讲都是在“洗脑”，这是马云在演讲你认为是对的，要换一个坏人呢？

什么人需要被“洗脑”，一脑子空空的，二脑子杂乱的，都是垃圾。第一个脑子空空的，你的脑子啥都没有，就是没用的脑子；你都已经是个（奔）单了，你还怕别人洗你的脑，我认为你要多让那些优秀的人去洗你脑，反正你脑子你没用。

第二种脑子都是垃圾的，你的脑子的东西杂乱无比；脑子脏了自然要洗洗，不然也是个没用的脑子。除了第三种人，自身有自己的意识，你本身就比别人强；你当然不需要别人来洗你的脑，马云需要“史玉柱”去 洗脑吗？

这也是个人的原因，他年赚几千万，我工资俩千；我是求着他来影响我，把我的脑子跟他同化一下。不要自己不懂，看到一个词直接就定义为是“负面”的。

很多人是不喜欢用脑子思考的，中国太大了，机会也太多了；你为啥还是穷。我用杜子建“见机行事”这个词来说，简单的说就是见到了机会，然后就去行动了。但机会是什么？

大家都知道不是机会，机会是一个东西还没成型你去做了；机会是这个东西你有苗头你去做了，不是等市场“遍地开花”再去做，那时候那还有你的份。而很多是什么情况，一是看不见机会，二是没有行动。

一个兄弟说：“我 没看见”。另一个兄弟说：“哎呀我看见了啊，但我没去做啊，本来我都发达了”。大环境加上小环境加上个人因素，你就能成功，而且是大成功。但普通人的思想大多都是那样，偏门的他不相信；大众的做了又不赚钱。

说个简单辨别机会的方法，你看到一个好的赚钱方法，骂你去问问你的朋友们听过吧；如果他没听过，认准了就去做吧，机会来了（工种耗）创业密码舒，学习创业新思维，成功者不纠结。

为什么凡客打不开网页？

可能是因为网络信号不好的缘故，也有可能是因为内存不足的缘故

新媒体运营高手都用什么工具？

坚持原创，抵制抄袭，整理素材加编写内容大概花了4个多小时，各位小伙伴们，还是支持一下点个关注呗。

直接上干货，最重要的还是放在最后说，主要分为11个大类，分别是：学习网站类、图片采集类、图片编辑类、视频采集类、视频编辑类、GIF制作、数据工具类、图片排版类、H5制作类、配乐类、商业变现类；

一.学习网站

1.网易公开课：作为中国最大最全的课程视频平台，拥有来自国内外顶尖学府的海量名师名课，覆盖文学艺术、历史哲学、经济社会、物理化学、心理管理、计算机技术等二十多个专业领域；同时作为TED官方合作伙伴，向国内用户提供最新最赞的TED演讲；引人入胜又发人深省的纪录片，最关键的是，这些大部分都还是免费的。

2.网易云课堂：是网易公司倾力打造的学习平台。无论你是各行各业的职场人还是即将步入职场的学生，希望自我提升或充实生活，都可以在这里发现感兴趣的内容，通过学习成为更好的自己！课程包括：求职应聘、办公效率、职场沟通、人际关系、领导能力、知识管理等- IT、互联网、设计领域专业岗位技能：编程开发、数据分析、产品经理、市场营销、电商运营、平面设计、交互UI设计、视频制作、游戏动画等- 业内知名专家和培训机构精心打造，内容全面、专业、有效，帮助你快速提升职场竞争力！

3.中国大学MOOC：由网易公司与教育部爱课程网携手推出的在线教育平台，汇集中国顶尖高校的MOOC(慕课)课程。在这里，每一个有意愿提升自己的人都可以免费获得最好的高等教育。丰富的名校名师课程来自985高校的顶尖课程，从基础科学到文学艺术、哲学历史到工程技术、经管法学到农林医药，内容应有尽有，完全免费。

4.插座学院：国内领先的培训机构，2016年获得Pre-A轮融资，讲师团队包括京东、淘宝、凤凰网、奥美、奔驰等项目负责人，至于效果么，我是没有参加过的，貌似收费也不便宜，我还是老老实实的靠经验来吧。

5.Topys/广告门/WoLoveAd：创意网站，有最新的国内外平面、视频、文案广告。

二.图片采集

1.百度图片：这个就不用多做介绍了吧，除了文字搜索外，还支持以图搜图，虽然图片质量一般，但是和其它比较起来方便很多。

2.花瓣网：迄今为止最喜欢的、用的最久的图片搜索网站，质量很高，强烈推荐。

3.昵图网/千图网/我图网：设计人员比较喜欢用的网站，质量一般，但是很多素材有授权，对发布版权有要求的可以选择。

4.头条免费图片：既然是在头条回答问题和发布文章，还是要说下使用比较多的头条免费图片，哪质量真的是一般般，搜索也经常找不到想要的，不过好在方便，直接搜索直接用，至于逼格比较高的，也是要收费的。

5.500px：最出色的摄影师社区，如果想在摄影、技巧、图片搭配方面有所提升，这是个不错的地方。

6.iconfont-阿里巴巴矢量图标库：国内功能很强大且图标内容很丰富的矢量图标库，提供矢量图标下载、在线存储、格式转换等功能。阿里巴巴体验团队倾力打造，设计和前端开发的便捷工具。

7.Pexels：是一个高清图片下载服务站点，为用户提供海量共享图片素材的网站，每周都会定量更新。Pexels所有的图片都会显示详细的信息，例如拍摄的相机型号、光圈、焦距、ISO、图片大分辨率等，高清大图质量很不错的

8.Stokpic：大量可商业化的免费图片

三.图片编辑

1.美图秀秀：这个不用多做介绍了吧，国内图片处理的扛把子级别的软件，男女通吃。

2.PhotoShop：偏专业，适合有一定技术功底的人使用，但是入门也不能，值得简单的学一下，能省不少事情。

3.创客贴：在线平面设计工具,在线PS,免费设计模板包含海报、名片、PPT、简历、宣传单、易拉宝、邀请函、微信图片、封面、banner等。

4.Fortor：全球最受欢迎的平面设计工具和在线平面设计网站之一，提供海量海报、邀请函、贺卡、banner、名片等免费设计素材和模板，可免费在线设计、印刷，并能在线图片编辑、照片编辑，和创客贴功能相似，不过从官网设计角度来看，Fortor还是略好一点。

5.Canvas（瓦斯）：提供海量模板素材的免费在线图片设计工具，拖拽作图操作简单，设计小白也可以快速设计海报、邀请函、信息图、工作总结、微信公众号等图片，最重要的是腾讯旗下的哦~~~

四.视频采集：

1.优酷/土豆/腾讯/迅雷/Youtube/西瓜等视频网站进行下载：基本都是没版权的，但是现在各大平台管理都不是很严，所以无所谓的情况，不过阿里达摩院最近推出的鲸观可能还是对这些盗版有所管制。

2.Mazwai：网站提供了很多不同类型的视频，比如风景、建筑、人物等等，并且是可免费用于商业宣传的，对于原创做视频的小伙伴们简直是福音。

3.Wedistill：提供免费高清广告视频素材资源的网站，所有的视频素材支持个人和商业使用，用户可以提交视频资源也可以通过邮箱来订阅，每天会推送一个免费高清视频素材到用户邮箱。

4.Corel ScreenCap X9（录屏）:绘声绘影旗下的录制屏幕软件，好处就是功能还算比较强大，而且买了正版后一起赠送的。

五.视频编辑类

1.绘声绘影：应该是国内最普及的视频编辑软件，大学官网指定学习，而且价格也不贵，功能也还算强大，能支持国产的还是支持一下吧，毕竟也算是良心软件了。

2.爱剪辑：国内首款全能免费视频剪辑软件,支持给视频加字幕、调色、加相框等齐全的剪辑功能,且其诸多创新功能和影院级特效,也使它成为迄今最易用、强大的视频剪辑软件，不过一直没办法去片头也是阻碍了它的发展，毕竟商业化的进程不像原来用户只关注免费了。

3.Adobe Premiere：是一款编辑画面质量比较好的软件，有较好的兼容性，且可以与Adobe公司推出的其他软件相互协作。目前这款软件广泛应用于广告制作和电视节目制作中，和Ps一样，需要一定的技术功底。

4.小影/VUE/抖音/其它短视频录制：这些软件真的是鉴证了国内短视频行业的崛起，功能简单但是特效酷炫。

6.Powtoon：主要是针对那些非专业设计者或视频制作者，致力于为那些想要通过视频的卡通人物来解释某种概念或点子的人提供自制解决方案。这种被称为“讲解员”的视频使用简单、富有娱乐性的剧本来构建一个核心概念，它们常常用于面向用户、投资者等人的创业公司展会。

六.Gif制作类：

1.迅雷影音：最大的特色就是可以将视频剪辑成gif，直接选取时间段就行，保存出来直接就是gif动画，简直不要太方便，我的最爱。

2.soogif/piggif：压缩、裁剪、转换、编辑、合成，特效，功能全面特效酷炫，唯一的问题就是不是会员的情况下对gif的尺寸大小有限制。

3.动态图片基地：啥都不说了，良心软件的评选一定要给上一票，Gif所有想做的都能完成，而且统统免费，虽然官网看起来low low的并且没什么特效，但是绝对的良心。

七.数据工具

1.百度指数/百度热搜：这个不用说什么了吧，依托百度搜索的数据，记录每个热点事件的关注度，好处就是基本所有信息都能记录，缺点就是要到了一定量级才能入它的法眼。

2.5118/站长工具：对SEO各类大数据挖掘,提供关键词挖掘,行业词库,站群权重监控,关键词排名监控等SEO工作人员必备工具 。

3.新榜：构建了微信公众号系列榜单和覆盖最全面的样本库，与微博、今日头条、企鹅媒体平台、优酷、爱奇艺、秒拍、美拍、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、UC、淘宝头条、网易新闻客户端、凤凰新闻客户端等超过20个中国主流内容平台签约独家或优先数据合作，进而形成中国移动端全平台内容价值标准体系。

4.微博热搜：微博旗下热搜榜，但是微博大家都懂得，大部分都是娱乐版，社会版基本上不去。

5.艾瑞指数：聚合互联网数据资讯，融合互联网行业资源，提供电子商务、移动互联网、网络游戏、网络广告、网络营销等行业内容，为互联网管理营销市场运营人士提供丰富的产业数据、报告、专家观点、行业数据库等服务，打造最具影响力的互联网数据资讯聚合平台。

6.清博指数：中国新媒体大数据评价体系和影响力标准的研究制定者，中国领先的新媒体舆情平台，国内最重要的舆情报告和软件供应商之一。

7.头条指数/UC指数：自媒体平台根据每日的热点进行数据汇总，好处就是在那个平台就可以参考当前的热点，不管是起标题、发文章都可以有比较好的推荐，缺点就是都是已有的热点，只能跟风。

8.搜狗微信搜索:微信的亲儿子，早前自媒体微信一家独大的时候优势很大，限制随着微信公众号的没落，地位已经大不如前了，只能做做搜索微信文章的作用了。

9.西瓜公众号助手/其它各类助手:通过大数据为您打造专属的文章素材库,同时提供公众号分析、智能编辑器、定时群发等助您轻松运营公众号。

八.图文排版

1.135编辑器：微信文章美化工具，操作简单方便，旨在提供丰富的样式，精美的模板。编辑文章时，就像拼积木一样，挑选样式，调整文字，搭配颜色，最后形成排版优质的文章，让读者更赏心悦目。

2.秀米/i排版/新媒体管家等：额~~说白了都是文章的编辑软件，就看喜欢哪款的功能了。

九.H5制作

1.MAKE：简单、强大的免费H5页面、微场景、微信海报制作平台。海量h5模板、海报随心挑选，无须ps轻松搞定电子邀请函、场景定制推广,更有创意海报、电子相册、节日贺卡制作，付费免费模板都有，但是这绝对是付费模板里面做的最好的了。

2.易企秀：国内最早做H5的公司之一，目前应该是用户数最多的，中规中矩，素材很多，然后就是好的素材不是没有，就是很难找得到。

3.iH5：不得不说，逼格超高，看看下面的网站就知道了，但是更多的是偏向商业化，如果经常制作的话，买个会员还是不错的。

十：配乐类：

1.网易云音乐：为什么没推荐其他的音乐播放平台，原因很简单，逼格，一定要是逼格，虽然网易云音乐国内版权不多，但是国外小众的那是妥妥的全的。

2.Marmoset：能根据你的视频配乐所要表达的情绪、能量、长度、风格、是否带人声、等要素，直接筛选后推送对应的配乐。

3.Musicbed：一个致力于优秀音乐发布和授权使用的音乐平台，所有的音乐均是精选打造和挑选出来的，所有的音乐都是源自于电视、电影和艺术灵感。

十一.商业变现类：

1.新浪短连接/百度短连接（短连接生成）：主要是将长连接生成短连接后，不但节省了字符数，同时让链接变得可追踪，在需要统计一些网址的数据时，使用短连接是很好的选择。

2.草料/微微（二维码生成）：将链接生成二维码，同时有一些模板可供直接生成，但是想实现我们经常看到的那种高端大气上档次的二维码，还是需要专人设计的。

3.活动行（发布活动）：和豆瓣的活动功能很像，不过是专业做活动分享的，也可以将活动内容挂到自媒体中。

4.有赞/千聊（电商平台）：简单来说就是开淘宝的成本太高，就用这种第三方的软件建一个商城，最大的作用就是不想开淘宝的一个选择。

5.小密圈/小社群（社群变现）：主要用来搭建和承载线上社群活动，羡慕逻辑思维能赚那么多钱不，社群变现简单来说就是无数了老罗，自己去圈粉然后提供一个平台，至于效果么，哪真的是见仁见智了。

6.问卷星：最大的作用就是用来做问卷调查，很多第三方平台也是支持自由投票的，但是专业的来说，问卷星绝对是现在国内首屈一指的。

结束语

文中提到的大部分软件都是试用了很多后觉得相当不错的才给予了推荐，有需要的小伙伴们可以按需使用，一个类别有几款常用的就好。

欢迎大家关注我的自媒体平台，老司机说职场，关注老司机，职场不迷路，现在正在更新的内容包括《办公软件系列》《商业模式系列》《百年企业品牌历史系列》《职场说系列》《项目管理系列》，所有文章均为原创，感兴趣的小伙伴关注一波呗。

如何策划一场出色的品牌营销？

关于品牌营销怎么样才能做好，品牌营销到底应该怎么做，谈到这些非常具有思想性挑战的品牌营销话题，中小企业首先需要正确的认识什么是品牌营销，品牌营销对于企业的重要性与价值。有朋友问品牌营销是降价促销吗，品牌营销只是提升产品销售业绩吗，这些都不是品牌营销的真正目的。品牌营销是塑造消费者购买了该产品的精神层面含义，从而让消费者逐步形成购买该品牌产品就等于拥有了自豪的荣耀感觉。而企业通过各种渠道品牌营销推广将可以帮助公司提升品牌知名度，品牌营销是让消费者内心逐步形成从认知，信任到满意该品牌的一种过程。

那么在如今市场竞争如此激烈的环境下，品牌营销怎么样才能做好呢?下面品牌益众帮为想要品牌发展的中小企业解答一些品牌营销，品牌营销怎么样才能做好，品牌营销到底应该怎么做，品牌营销究竟应该怎么做的相关方面知识信息。希望可以帮助大家作为参考。

1.企业在做品牌营销之前首先要明确公司的品牌营销定位，需要结合该公司产品在该行业领域阶段，优势与劣势作出服务对象群体定位。综合分析进行产品的价格优势定位以及论证，产品品牌形象设计风格定位，品牌的思想含义定位等方面，从而塑造企业产品服务的核心优势亮点，个性化服务的品牌核心价值观。

2.品牌营销定位，品牌形象设计包装落地后，即下来品牌营销有许许多多的媒体推广渠道，需要根据自身企业的实际情况与消费者的年龄阶段等等方面，来优选哪些平台传播推送企业产品信息更适合，相对比较精准的触及到消费者用户群体。由于各行各业产品不同，消费者服务对象不同，所选择的渠道推广也有所不同的。可以线下经销商渠道品牌营销，户外媒体，地铁媒体，电梯媒体等等。

品牌营销也可以互联网进行全网营销。搜索引擎竞价推广，seo优化关键词排名，各类新媒体信息平台推广，新闻媒体，电视媒体等等，这里企业就需要好好的筛选了。尽可能做到既要节约资金，以免浪费资金的合理使用。又要节约时间成本。从而迅速提升该品牌的知名度。传达该品牌为消费者解决的独有价值利益。

3.品牌营销需注意全国线下实体门店的品牌形象完善设计，各类宣传海报，产品资料，实体门店接待工作人员的个人形象，做好接待销售人员的培训，以及接待消费者的各类基础设施等等方面的细节完善。

4.严格做好工厂生产产品质量的保障体系，合作伙伴供应链的沟通与产品供应流程。强化产品售前，售中，售后的服务体系。从而建立企业良好的信誉和服务，建立消费者情感关系，力争得到用户的满意支持，提升品牌的情感价值利益点，尤其是新品牌试运营阶段需要多做市场调查，做好数据备案，综合分析各项数据评估该品牌营销方案的有效实用价值。

企业必须做好全体员工的统一思想会议，各职能部门的分工会议，要想做到企业的思想统一，就必须要进行精心的品牌策划，而品牌策划方案一旦落地，这家企业将拥有了明确的品牌战略发展方向。也只有将品牌宣传语口号使命大旗一举，才能令四分五裂的团队达到思想上的全体统一。提升全体上下员工团队的使命感和荣耀感，正所谓“兄弟同心，其利断金”，也只有思想统一的全体团队才能打好企业品牌营销这一战役。一旦战役打响，企业品牌营销的后勤工作能否跟上才是关键啊！包括资金现金流储备，各类服务人才储备工作。以及团队文化的思想统一。

下面举一个例子来简单说明一下品牌宣传语口号和团队文化，比如品牌益众帮的品牌宣传语口号“中小企业品牌崛起的摇篮”，而这句看似简单的一句宣传语口号却体现了品牌益众帮的使命，就是帮助中小企业重新走上品牌发展的历程。而“唯以帮助中小企业品牌崛起为己任”这正是品牌益众帮的团队文化，这也正是品牌益众帮在今后的发展历程中唯一生存的价值。

结语:企业品牌营销是一项全面性的品牌策划系统工程，它涵盖了品牌定位，企业品牌形象设计，产品形象包装设计，品牌广告宣传语定位，品牌网站策划网页美工优化，品牌营销渠道筛选，线下实体门店形象，工作人员形象完善以及工厂产品质量保障体系，售后服务体系等等诸多方面。企业要想做好品牌营销更需要提升加强各职能部门相互合作的协作能力。在做全国品牌营销先更需要先选城市测试其价值，看看企业的整条服务体系能否胜任。切勿不经测试就做全国推广，一旦企业整体体系任何一个环节出纰漏了。不仅得不到品牌营销的预期效果，还会损伤到品牌的信誉度。所以中小企业一定要慎重考虑清楚后再行之。

以上是为中小企业深入浅出，浅谈的一些品牌营销，品牌营销怎么做，品牌怎么样才能做好，品牌营销到底应该怎么做，品牌营销究竟应该怎么做的相关方面资讯信息。此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场。由于各业各业的品牌营销推广渠道不同，欢迎大家留言评论交流，以帮助中小企业品牌崛起带来一些的参考的价值。

2018跨境电商的趋势如何？

2018年，中国的跨境电商将随着互联网企业，比如阿里巴巴、京东、腾讯、今日头条等国际化进程而变得更加的活跃。

虽然中国首个跨境电子商务产业园在下城区建成，但是半年时间过去了，入驻企业却只有三家，其中一家当下的主要业务还不是跨境产品而是国产化妆品。缺少产业集群效应和交易平台支撑，仅有海关优惠政策很难支撑起一块荒地自我标榜的虚荣。

2014年3月18日，浙江省委常委、杭州市委书记龚正，来到“西厂”找到马云，沟通在杭州做跨境电商产业园的细节，这是自2013年2月2日，杭州市政府与阿里巴巴签署战略协议以来，双方关于共同打造国家跨境电子商务试点城市产业园区的合作，正式进入实质阶段。

和当年传统企业转型做电商一样，进入跨境电商领域不是终点，而只是起点。如何将产品销往世界各地，拉动中国经济转型，是跨境电商企业首先要解决的问题。

记者/陈以军

中国企业的全球扩张步伐曾让一代企业家引以为豪，如今，众多外贸企业欲依托电商重新找回昔日的光荣，但旧体制却未必跟得上新节奏，中国制造需探寻新的出路。创梦谷推出了“外贸转型工场”计划，用本地化战略帮助传统外贸企业进行转型升级。

其实早在2006 年，海尔集团作为全球化的先行者，就提出了类似的本地化战略。它通过设立海外本土化的海尔品牌，以及淡化母公司色彩的本地化行为，成功引领了其他中国企业海外扩张的步伐。为此，笔者采访了创梦谷总裁张寅侃，以期给已经进入跨境领域或即将进入跨境领域的电商提供一些营销上的思路。

2013 年，针对跨境电商市场，创梦谷推出了“外贸转型工场”计划，帮助传统外贸企业做跨境电商，同时依托荷兰SS 公司分布在全球17 个国家的合作子公司，用本地化的战略协助企业转型升级。

作为荷兰SS 公司全球合作伙伴，创梦谷与SS 公司在上海共同成立了SSCN 公司，与SS 在全球17 个国家的电商子公司一起，共建全球本地化输出渠道。

创梦谷依托SS 公司7 年多在全球积累的商业资源，协助中国企业走向海外。2011 年，中兴通讯开始海外推广，创梦谷境外的合作资源让这家从未进入跨境领域的公司，半年时间内从无到有，销售额迅速增长至20 万美金。同年10 月，凡客就eBay 美国及澳洲平台相关业务与创梦谷合作，仅仅一个月的时间，凡客诚品eBay 平台月销售额便由原本的3 万美金提升至6 万美金，半年之后，月销售额提升至30 万美金。

除了帮助中国企业在海外建立本地化品牌，创梦谷还为海外企业进入其他国家提供本地化服务，耐克、阿迪达斯进入俄罗斯市场的幕后推手，就是这个依托SS 全球渠道的创梦谷团队。

创梦谷的海外本地化战略主要包含四个步骤：第一步市场调研，了解当地市场总体情况；第二步市场介入，进入本地支付、物流环节，建立本地公司；第三步市场运营，包括物流、客服、订单的日常运营；第四步借力起步，就是有效地利用当地已经成熟的电商渠道资源。

营造本地化体验

对于以制造业为主、尚未品牌化的中国企业做跨境电商，创梦谷首先考虑的就是为企业重新取名，设计价格体系等。确定了品牌名称和产品理念后，才能确定目标顾客群，然后选择合适的进入渠道，比如速卖通、eBay、亚马逊或者自主建站等。

创梦谷会给企业配套一个本地的办公地址、物流地址以及本地客服，在开通的渠道平台上也会配套一个本地的电话。比如在法国，接电话的就是法国的客服，售后、退换货以及市场营销，全部由创梦谷委托当地的SS 平台子公司来完成。

在具体运营阶段，创梦谷的本地化策略尤其会考虑外国人的消费习惯，比如喜欢通过电子邮件完成订单。“就连速卖通上的外国客户也都习惯发邮件来沟通，只在很紧急的情况下才会打电话。这就要求我们回复邮件要及时，而考虑到时差和网络延迟问题，客服本地化才是最好的解决方式。”创梦谷总裁张寅侃说。

在跨境电商所熟悉的速卖通上，面向巴西和俄罗斯市场的大买家，在沟通交流上常常会遇到困难：首先需要有懂葡萄牙语和俄语的人来做翻译，同时还需担心时差问题造成的询盘体验变差。张寅侃觉得，地化其实就是为了保证用户体验，也符合互联网思维。

而想要对海外市场有全面深入的了解，仅知晓一些消费者习惯还远远不够。创梦谷通过与在地电商平台合作建立的电商信息系统，实时监测所在海外市场的经济形势、政治动向以及员工工作情况等。

经验传授式培训

从2013 年初，中国的跨境电商行业逐步发展起来，创梦谷开始针对传统制造企业和传统外贸企业推出跨境电子商务培训。

“其实创梦谷的培训项目并不是被动起航，也不是一时拍脑袋就决定的，我自己还在做亚马逊客户的时候，就感觉到了电商知识和技能的缺乏。”张寅侃表示，虽然现在积累了很多电商的经验，但也走了很多弯路，而如果当时能有像样的机构来引导卖家，就不会走那么多弯路了。于是创梦谷和浙江金融职业学院合作，共同为跨境电商开发培训课程，将电商经验汇编成教材，希望能帮助那些正在转型的企业。

2013 年，创梦谷培训了400 多家传统企业，许多都是从生产转型做零售的企业。“现在全世界对中国产品的印象还停留在旧有观念，如果我们能借助电子商务，将之前以价格战为主的策略转变为主打互联网品牌的形式，相信在国际市场上还是有很大获利空间的。”张寅侃说。

物流解决方案

物流方面，商家一般可选择海外仓和专线运输两种方式，但也有特例。比如，速卖通不要求商家有海外仓地址，就可选择专线运输。而如果在eBay、亚马逊上销售产品，就需要海外本地化，寻求与海外仓公司合作。

目前，欧美国家的大型物流公司正在和泛远国际等一批中国的跨境物流公司合作，开发物流专线。但是由于物流专线需要极其稳定的用户市场，同时对专线产品有较严格的质量把控，对于一般的外贸企业来说，进入门槛很高。

而海外仓方面，目前只有很少的企业有实力开拓海外仓，还有一些跨境电商通过几家联合的形式在境外租赁海外仓，但是大多数企业都没有这么幸运。于是，SS 平台全球各地子公司的仓库也就成了另一种形式的海外仓。

“如果做本地化的话，E 邮宝的客户肯定不是我们的客户。”张寅侃表示，在本地化的客户服务中，创梦谷默认消费者无法接受15 天的等待时间，况且跨国邮寄的价格也会比本地化高很多。

针对俄罗斯市场，创梦谷选择与波兰的物流商合作，进入俄罗斯只需要7 天的时间。而在时效方面，除了就近跨境，在地的货物接收、管理、储货、发货等环节也是维系客户的关键。这种物流服务方式也就是所谓的“第四方物流”。

品牌的粉丝效应

目前，绝大多数的跨境电商还是在依靠传统的“价格战”方式在网上销售。而随着这几年eBay、亚马逊等平台本地化战略的实施，产品价格远比跨境邮寄有优势。同时，一些国家的电商平台还推出了针对性政策，比如德国的某网站规定，只有本地化企业才能上线高价值的产品，原来做便宜货的企业势必受到挤压。

“在未来，越来越多的跨境企业会走本地化、树立品牌的路线。”张寅侃认为，现在对于激活中国跨境电商市场是一个好的机会。当前一些中国的生产型企业到美国开设工厂，这也是一种本地化的形式，并且这条路线更加超前。

“现在所说的品牌概念基本上还是以互联网品牌的概念为基础。”张寅侃表示，“互联网经济其实是用户经济，商家只有把用户抓在自己手里，才能抓住一切，这就是互联网思维。” 在国外，消费者对品牌的忠诚度很高，一旦培养起一定的粉丝数量，对一个品牌来说，就意味着可持续发展。

张寅侃举了一个例子，一家玩具销售企业进入英国后实施本地化，已经在当地培养了自己的粉丝群，而有了粉丝群之后，推广新品就轻松很多，这也是本地化创品牌的过程中很重要的一步。